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Negociación Efectiva

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En esta experiencia de aprendizaje desarrollarás la competencia para Negociar Efectivamente mediante la aplicación de la metodología de negociación de mutua ganancia de Roger Fisher que te permitirá construir soluciones creativas y efectivas a los conflictos a través de la exploración constante de la satisfacción mutua, poniendo en práctica tu perfil negociador y las habilidades necesarias para poder desarrollar este modelo estratégico de negociación de manera productiva, incentivando un rendimiento a largo plazo.

Descripción

En esta experiencia de aprendizaje desarrollarás la competencia para Negociar Efectivamente mediante la aplicación de la metodología de negociación de mutua ganancia de Roger Fisher que te permitirá construir soluciones creativas y efectivas a los conflictos a través de la exploración constante de la satisfacción mutua, poniendo en práctica tu perfil negociador y las habilidades necesarias para poder desarrollar este modelo estratégico de negociación de manera productiva, incentivando un rendimiento a largo plazo

Iniciaremos con identificación de las recomendaciones de una experiencia de aprendizaje e-learning, luego podrás definir tus objetivos de aprendizaje y comprobar  tus conocimientos previos acerca de Negociación Efectiva, con el fin de iniciar y concluir con éxito esta experiencia de aprendizaje E- learning.

Continuamos con la comprensión de qué es la negociación, sus conceptos básicos, la estructura de una negociación  y por qué es importante. Además, comprenderás la importancia de la argumentación y la emoción como elementos claves de una negociación exitosa y finalmente comprenderás los cinco pasos que conforman el proceso de negociación. 

Luego, aplicarás el método de negociación de mutua ganancia de Roger Fisher a través de los 4 elementos en el que se sustenta: Las personas, los intereses, las opciones y los criterios, con el fin de asegurar el cumplimiento de los 7 principios que desarrollan todo este modelo negociador: Intereses, opciones, alternativas, legitimidad, comunicación, relación y compromiso.

Culminarás con la realización de un trabajo final integrando los aprendizajes. Consiste en diseñar una guía para llevar a cabo un proceso de Negociación Efectiva. Para ello contarás con los mecanismos de autoevaluación con la finalidad de que posteriormente puedas acceder a tu reconocimiento de participación.

 

Aula Onboarding: 

  1. Bienvenida
  2. Introducción a las aulas de aprendizaje. 
  3. Recomendaciones para una experiencia de aprendizaje e-learning.
  4. Ruta de aprendizaje.
  5. Test de estilos de aprendizaje. 
  6. Chequeo de conocimientos previos

 

Aula Explora: 

  1. Qué es la negociación
  2. Importancia de la negociación 
  3. Los 8 factores de Gerry Spence  como la fórmula de un argumento ganador
  4. Pasos del proceso de negociación

 

Aula Interactúa: 

  1. Modelo de negociación de mutua ganancia de Roger Fisher: 
  2. Elementos Fundamentales: Las personas, los intereses, las opciones y los criterios.
  3. Principios del modelo negociador: Intereses, opciones, alternativas, legitimidad, comunicación, relación y compromiso.

 

Aula Transforma: 

  1. Resumen metacognitivo 
  2. Trabajo final 
  3. Autoevaluación trabajo final 
  4. Ejercicio reflexivo cierre 

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